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      泰州淘寶運營中投放鉆展有什么目的?

      2021-05-10 10:15:21


      我們投放鉆展的目的主要有四個,不同的目的決定了定向人群的選擇,所以我們一定要先搞清楚自己的目的,這樣才能投好鉆展。

      1.測款,新寶貝本身是很難獲得流量的,而測款需要一定的流量,用鉆展給新寶貝引流測款無疑是Z效率也是非常好用的方式。測款的話盡量拉精準人群來測,特別是店鋪自身人群,因為店鋪自身的人群Z精準,這樣測出來的數據Z有參考價值。

      2.店鋪日常流量補充,免費流量就這么多,如果不額外補充流量到店鋪,就會使店鋪在類目的競爭力不足,久而久之就會被同行甩在后面。同行都在做鉆展的類目,如果你想好好發展,就更要把鉆展搞好。為店鋪日常引流要按比例分配拉新和維護老客戶的預算,拉新的預算要高過維護老客戶的,店鋪一直在變動的新老客戶人群才能形成良性循環。

      3.活動搶流量,活動時一般轉化率都會比較高,這時候投放廣告的效果是很明顯的,目前定向人群也有很多活動人群可選,活動期間的定向人群可以以活動人群和老客戶人群為主。直通車有天花板,有個流量獲取上限,有些類目點擊單價還很貴,而鉆展的點擊單價有時可以做到更低,且能獲取的流量幾乎是沒有上限的。

      4.維護老訪客和老客戶,定向店鋪本身的認知人群和成交人群,拉回老客戶,提高回購率。維護老客戶的定向人群要求精準和高產出,而拉新的定向人群就要求人群數量大且點擊單價低。


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